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第241章 不怕流氓坏，就怕流氓有文化！
陈寒坐在了主位上，夏元吉坐在他的左手首位。
在主位上已经准备好了关于二十名商人的资料。
打开折子翻开后，半盏茶功夫看完了所有人的资料。
他合上了折子后，喝了口茶清了清嗓子，道：“诸位能被请到这里来，应该都知道所为何事吧？”
右手位上那个两鬓斑白，保养得很好，面容慈祥，手拄拐杖的，年纪应该有六十的老者，马上就要站起来，
陈寒一挥手：“不用站起来，就坐着说！”
“谢国公爷！”老者道：“回禀国公爷，吾等受朝廷庇佑，始积微财，若不思报效朝廷，禽兽之流亦如是。
闻夏大人所言，国公欲吾等入股大明商会，共商大事，吾等深感荣幸，
能与朝廷一同经商，吾等义不容辞，纵使尽舍家资，亦无怨。”
又有商人言：“国公乃我朝之大贤，胸怀韬略，智略过人。恩德广被，惠泽万民，我辈深感敬仰。
闻其言，知其行，皆为我等之楷模。
感激国公，对吾等之指引，我等躬逢盛事，愿为朝廷效犬马之劳！”
呃……
陈寒听完他们的话之后汗颜。
这几个商人满口文言，文绉绉的让陈寒这个当国公的都觉得自愧不如。
看起来做生意到了一定程度之后，这些人的受教育程度一点都不低。
只是因为商人的身份断绝了他们入仕的路而已。
当然从这里也能看得出夏元吉找来的这些人，还是有点材料的。
陈寒让他们恭维了一番才开始讲目前的计划，
“你们各家的字号在大明来说都算不错，朝廷给了当前的好政策，希望尔等能参与进来。
条件就是你们所知道的，有什么想问的尽管提出来，能解答的本公在这里就给你们解答了！”
这些商人互看了一眼之后终于说出了心中疑问。
“我们这些做买卖的人虽然也知道无利不起早，但还是想问，朝廷既然有这么好的东西直接投放市场不是更好？
让吾等前来分润利润，这又是何意？”
这个问题很刁钻看起来嘴上说着信任，其实心里面还是有点疑惑。
当然这是人之常情。
这个问题夏元吉知道的也只是说陈寒，要利用这些商人的资源。
但夏元吉同样有个疑问，直接与他们做买卖就是为什么要结成如此紧密的商业团队？
陈寒笑着解释：“要伱们一同参与进来看上去分润了利润，好像朝廷做善事一般，不过咱们现在坐在这里就是在商言商，不来虚的，
跟你们说实话朝廷之所以拉你们入伙，就是想借着你们几十年甚至上百年打开的销售网络为朝廷所用，
你们有人脉朝廷有资源，这就是强强联合。
诚如你们所说朝廷也可以强制要求你们配合，但损人不利己你们表面上遵从，背地里岂能甘心，
与其做这种吃力不讨好大家都不开心的事，还不如敞开来做买卖，
朝廷现在放出了足够的诚意就是想告诉你们，本来可以强迫你们做的事，朝廷放下身段来和你们做买卖，你们也敞开心扉来和朝廷做买卖，
互惠互利就是这么简单！”
陈寒这么一说在座的商人都非常的感动。
一开始文绉绉说话的那名商人此时都开始抹眼泪了。
“老朽常在家中听说国公爷乃是敞亮人，心中颇为佩服，但总以为那是沽名钓誉而已，
然今天听完国公爷这番话才知道，传言不虚，国公爷果然不是那些迂腐文官喜欢飘在空中，
好！既然国公爷您有如此的敞亮的胸怀，那我等要是再推脱就是矫情了。”
其他商人也是说道：“的确如此！国公爷，既然你开诚布公我们也不藏着掖着，您叫我们怎么办我们就怎么办？”
“对！从今往后我们这些人就任由您驱遣。”
“国公爷有如此海量胸襟我等要是还畏畏缩缩，那就是我等做人不行，国公爷您放心从今往后我们对您绝对不会有二心。”
所有人都敞开了心扉之后陈寒也不客气。
“如今大明商会总商会股份情况你们也都知道，属于商人的那份有二百万股，夏大人找来你们二十人，就是要你们每一家认领十万股，
本公司知道这点股份分红在你们的眼里不过是蝇头小利，但之所以要走这个程序不是为了脱裤子放屁，而是要告诉尔等，入了股份可以享受权利但是也得履行义务，
皇商的名号可不是仅仅用金钱来衡量的，国家有难你们得第一个冲上去，
国家要你们配合的经济政策你们要第一个履行，
要你们让利的时候你们要让利，
要你们出人的时候你们要出人。”
陈寒的表情非常的严肃。
所有人的表情都是非常严肃的，因为他们知道现在讨论的事情可能会影响到今后自己家族的发展。
接着陈寒又说道：“当然履行责任的同时，你们能享受到的权利也不少，
大明商会旗下现在的商号有水泥厂、红砖厂、钢铁厂、玻璃厂、机械制造厂，今后还或有兵工厂，
你们的商号从大明商号旗下拿货价格最低都是减两成，最高能降多少价格要根据实际情况来，
最重要的是你们享有优先拿货权力，
如今水泥和玻璃红砖有多抢手我想你们是商人，市场上的信息应该比我们还要敏锐一点。”
有商人马上回道：“国公爷我们的商号主要活动在江西，我可是听说了好家伙现在大家都疯了一样打听水泥红砖，
市面上现在的字号，谁要是能吞到水泥红砖这些货，那就等着发财，
就是可惜现在货太紧俏大家都拿不到货。”
陈寒点头。
这与他们调查的情况是一样的。
现在是卖方市场，刚出现的水泥红砖引起了很大的轰动，
主要是少，
当然最重要的是现在生产的玻璃少，除了一部分用来制作望远镜之外，大部分都在用于对皇宫玻璃窗户的改造。
陈寒用大明工程学院报连着报道了三期关于皇宫装上了玻璃窗户之后，有多么亮堂的文章之后，
搞得全天下都想搞点玻璃来装修自家的房屋。
皇宫都开始装玻璃了那就是最好的宣传。
所以现在的商人到处都在钻山打洞一样的想要搞点货，但没渠道他们也只能是望洋兴叹。
陈寒就是搞清楚了这大半年来的宣传攻势有用，才开始要搞大明商会的。
浙商代表说道：“我们那边的情况也是一样，都在打听谁有渠道能从水泥厂和红砖厂进货，就是可惜大家都没门路。”
陈寒笑道：“现在你们就是他们的门路，本公已经计划了一下，
皇宫玻璃装修已经完成了大半，这半年来通过不断地宣传，水泥红砖房的概念已经深入人心，盖房子现在是不成问题，
那新的建筑材料就有了市场，咱们大明商会旗下的各厂会开始针对民间市场进行大面积的投放，
你们入了股份之后，大明商会采用配货制，意思就是不对外销售，而是通过你们来大明商会工厂直接拿货，你们去卖，
先让你们赚一波，看看市场反应情况，
等你们赚够了之后，由你们自己在各地给我按照大明商会的模式，在各地方建厂，
大名工程学院会给你们提供技术支持，
而这些技术人才的工钱和他们的岗位安排你们的负责，诸位觉得如何？”
陈寒之所以这样想不外乎就是，朝廷真的不可能到处建厂来推广，而是要通过这些商人来推广减少朝廷的成本。
听陈寒这么说在座的二十名商人眼睛都亮了起来。
夏元吉也是觉得新鲜，但很快就想到这样的做法很好啊。
如此一想顿时觉得陈寒简直就是个天才。
看起来陈寒果然是有备而来不是随便要他将这么多人召集起来。
有商人听到这话之后，很是惊喜：“国公爷如果真能这样的话那就再好不过了，”
“对啊！要是真能有技术人员跟我们合作，我们一定给他们最好的待遇。”
“如果能在地方上开办这样的厂房，品质是一样的话，减少的运输费用也是一大笔啊！”
“对对对，真能这样就最好不过了，我等之前就有如此想法就是怕国公爷会拒绝。”
陈寒道：“当然支持你们建厂也不是没有条件，你们每建一座厂房，朝廷给你们配技术人员之外，也以技术入股，占你们每座厂房的三成，你们觉得如何？”
夏元吉听完陈寒的话之后，更加觉得陈寒是天才同时也是个奸商，
每建一座厂房大明商会就要占三成的股份，
这就相当于是大明商会简直就是在做无本买卖，
以后就算大明商会不做这样的生意，也能赚不少。
夏元吉觉得这些商人未必会接受这样的条件。
可是出乎夏元吉预料的是，那些商人听到陈寒的话之后几乎不假思索地说道：“这没问题！”
“朝廷就算是占五成我们也是乐意的。”
“对！有朝廷给我们当靠山这可是做买卖人几辈子都享受不到的。”
“国公爷即使您说要一半的利润我们也不会有怨言的。”
“能和朝廷做买卖我们这些人已经是三生有幸，怎么还敢有其他的非分之想！”
夏元吉听着这些人的话很诧异：“诸位，你们是真心的吗？”
有商人回道：“夏大人我们当然是真心的，
您看到的是朝廷好像不用出钱就凭白拿三成的利润，
而我们看到的则是这块牌子能给我们带来的其他好处，说句不好听的有这块牌子其他竞争者想和我们竞争都没有资格，我们做其他买卖也能得到更多的人帮助。
这才是我们真正要赚的，毕竟聪明的买卖人只赚取有限的利润，而不会贪心全部的利润。”
这番话让夏元吉深感佩服。
作为读书人别看现在他把这些商人给召集了起来，但骨子里面对商人还是带着一丝歧视的，总觉着这些人就是掉进了钱眼里面。
可没想到人家考虑的要比自己知道的深远很多。
这些买卖人虽然不像官场上的人那样奸诈狡猾，
但是他们商场如战场考虑的也很多，
比如有了皇家商号这个字号，就可以在外面做更多的生意，
他们只要保证不缺斤短两，不祸害百姓，
那么他们的买卖就会有无限之多，
其他的商人见到他们也得高看他们一眼。
就凭借皇家商号这四个字，他们就能够接到比其他人更多生意的机会。
正因为如此，这些买卖人才会不在一分一厘上面的利润上面与陈寒计较，
甚至他们宁愿多一些钱，也要把陈寒这块金字招牌拿下来。
他给了一个台阶下之后，这些商人果然是非常会顺坡下驴。
有个买卖人直接说道，“国公爷，您不要说只要三成的利润，
您就算是与我们五五开又如何，我们成了朝廷如此大恩，
既有技术又有招牌，还能够单独卖新材料，
刚才跟您说过，如今谁手里面要是有了这种材料，谁就可以发大财，
我们一丁点都没有夸张，大家现在手里都没货，
如果这些货抓在我们自己的手里，我们拿回去之后就可以自己定价，
我们能赚多少都是我们自己的事情。”
他们看的永远不是眼前的这一点利益，而是后面的巨大的利益。
陈寒也是哈哈一笑，“要五成的利润，那你们不是少赚很多？”
还是那儒雅的商人说话了：“国公爷可真是小瞧吾等，还是那句话，
能与朝廷做买卖，已经是我们这些商人最大的荣幸。”
陈寒不是在开玩笑，大家约定好了之后，陈寒拿出了一系列的合约，
甚至他说的每一次下面这些买卖人，通过自己的技术人员帮他们建厂，厂子的利润都要抽一半，
他都已经全部给准备好了，刚才说的三成那都是在试探，
等这些买卖人看到了陈寒给出了合约之后，才大吃一惊。
看来陈寒年纪轻轻，其实早已经将他们的心理拿捏得死死的。
这是非常高明的下马威，大家虽然已经站在了一条船上，
但陈寒防备心没有减，不过这倒没有让这些买卖人觉得不舒服，
反倒是郑重其事地签下了自己的名字，然后把该入股的股金一并带了过来……
(本章完)
陈寒坐在了主位上，夏元吉坐在他的左手首位。
在主位上已经准备好了关于二十名商人的资料。
打开折子翻开后，半盏茶功夫看完了所有人的资料。
他合上了折子后，喝了口茶清了清嗓子，道：“诸位能被请到这里来，应该都知道所为何事吧？”
右手位上那个两鬓斑白，保养得很好，面容慈祥，手拄拐杖的，年纪应该有六十的老者，马上就要站起来，
陈寒一挥手：“不用站起来，就坐着说！”
“谢国公爷！”老者道：“回禀国公爷，吾等受朝廷庇佑，始积微财，若不思报效朝廷，禽兽之流亦如是。
闻夏大人所言，国公欲吾等入股大明商会，共商大事，吾等深感荣幸，
能与朝廷一同经商，吾等义不容辞，纵使尽舍家资，亦无怨。”
又有商人言：“国公乃我朝之大贤，胸怀韬略，智略过人。恩德广被，惠泽万民，我辈深感敬仰。
闻其言，知其行，皆为我等之楷模。
感激国公，对吾等之指引，我等躬逢盛事，愿为朝廷效犬马之劳！”
呃……
陈寒听完他们的话之后汗颜。
这几个商人满口文言，文绉绉的让陈寒这个当国公的都觉得自愧不如。
看起来做生意到了一定程度之后，这些人的受教育程度一点都不低。
只是因为商人的身份断绝了他们入仕的路而已。
当然从这里也能看得出夏元吉找来的这些人，还是有点材料的。
陈寒让他们恭维了一番才开始讲目前的计划，
“你们各家的字号在大明来说都算不错，朝廷给了当前的好政策，希望尔等能参与进来。
条件就是你们所知道的，有什么想问的尽管提出来，能解答的本公在这里就给你们解答了！”
这些商人互看了一眼之后终于说出了心中疑问。
“我们这些做买卖的人虽然也知道无利不起早，但还是想问，朝廷既然有这么好的东西直接投放市场不是更好？
让吾等前来分润利润，这又是何意？”
这个问题很刁钻看起来嘴上说着信任，其实心里面还是有点疑惑。
当然这是人之常情。
这个问题夏元吉知道的也只是说陈寒，要利用这些商人的资源。
但夏元吉同样有个疑问，直接与他们做买卖就是为什么要结成如此紧密的商业团队？
陈寒笑着解释：“要伱们一同参与进来看上去分润了利润，好像朝廷做善事一般，不过咱们现在坐在这里就是在商言商，不来虚的，
跟你们说实话朝廷之所以拉你们入伙，就是想借着你们几十年甚至上百年打开的销售网络为朝廷所用，
你们有人脉朝廷有资源，这就是强强联合。
诚如你们所说朝廷也可以强制要求你们配合，但损人不利己你们表面上遵从，背地里岂能甘心，
与其做这种吃力不讨好大家都不开心的事，还不如敞开来做买卖，
朝廷现在放出了足够的诚意就是想告诉你们，本来可以强迫你们做的事，朝廷放下身段来和你们做买卖，你们也敞开心扉来和朝廷做买卖，
互惠互利就是这么简单！”
陈寒这么一说在座的商人都非常的感动。
一开始文绉绉说话的那名商人此时都开始抹眼泪了。
“老朽常在家中听说国公爷乃是敞亮人，心中颇为佩服，但总以为那是沽名钓誉而已，
然今天听完国公爷这番话才知道，传言不虚，国公爷果然不是那些迂腐文官喜欢飘在空中，
好！既然国公爷您有如此的敞亮的胸怀，那我等要是再推脱就是矫情了。”
其他商人也是说道：“的确如此！国公爷，既然你开诚布公我们也不藏着掖着，您叫我们怎么办我们就怎么办？”
“对！从今往后我们这些人就任由您驱遣。”
“国公爷有如此海量胸襟我等要是还畏畏缩缩，那就是我等做人不行，国公爷您放心从今往后我们对您绝对不会有二心。”
所有人都敞开了心扉之后陈寒也不客气。
“如今大明商会总商会股份情况你们也都知道，属于商人的那份有二百万股，夏大人找来你们二十人，就是要你们每一家认领十万股，
本公司知道这点股份分红在你们的眼里不过是蝇头小利，但之所以要走这个程序不是为了脱裤子放屁，而是要告诉尔等，入了股份可以享受权利但是也得履行义务，
皇商的名号可不是仅仅用金钱来衡量的，国家有难你们得第一个冲上去，
国家要你们配合的经济政策你们要第一个履行，
要你们让利的时候你们要让利，
要你们出人的时候你们要出人。”
陈寒的表情非常的严肃。
所有人的表情都是非常严肃的，因为他们知道现在讨论的事情可能会影响到今后自己家族的发展。
接着陈寒又说道：“当然履行责任的同时，你们能享受到的权利也不少，
大明商会旗下现在的商号有水泥厂、红砖厂、钢铁厂、玻璃厂、机械制造厂，今后还或有兵工厂，
你们的商号从大明商号旗下拿货价格最低都是减两成，最高能降多少价格要根据实际情况来，
最重要的是你们享有优先拿货权力，
如今水泥和玻璃红砖有多抢手我想你们是商人，市场上的信息应该比我们还要敏锐一点。”
有商人马上回道：“国公爷我们的商号主要活动在江西，我可是听说了好家伙现在大家都疯了一样打听水泥红砖，
市面上现在的字号，谁要是能吞到水泥红砖这些货，那就等着发财，
就是可惜现在货太紧俏大家都拿不到货。”
陈寒点头。
这与他们调查的情况是一样的。
现在是卖方市场，刚出现的水泥红砖引起了很大的轰动，
主要是少，
当然最重要的是现在生产的玻璃少，除了一部分用来制作望远镜之外，大部分都在用于对皇宫玻璃窗户的改造。
陈寒用大明工程学院报连着报道了三期关于皇宫装上了玻璃窗户之后，有多么亮堂的文章之后，
搞得全天下都想搞点玻璃来装修自家的房屋。
皇宫都开始装玻璃了那就是最好的宣传。
所以现在的商人到处都在钻山打洞一样的想要搞点货，但没渠道他们也只能是望洋兴叹。
陈寒就是搞清楚了这大半年来的宣传攻势有用，才开始要搞大明商会的。
浙商代表说道：“我们那边的情况也是一样，都在打听谁有渠道能从水泥厂和红砖厂进货，就是可惜大家都没门路。”
陈寒笑道：“现在你们就是他们的门路，本公已经计划了一下，
皇宫玻璃装修已经完成了大半，这半年来通过不断地宣传，水泥红砖房的概念已经深入人心，盖房子现在是不成问题，
那新的建筑材料就有了市场，咱们大明商会旗下的各厂会开始针对民间市场进行大面积的投放，
你们入了股份之后，大明商会采用配货制，意思就是不对外销售，而是通过你们来大明商会工厂直接拿货，你们去卖，
先让你们赚一波，看看市场反应情况，
等你们赚够了之后，由你们自己在各地给我按照大明商会的模式，在各地方建厂，
大名工程学院会给你们提供技术支持，
而这些技术人才的工钱和他们的岗位安排你们的负责，诸位觉得如何？”
陈寒之所以这样想不外乎就是，朝廷真的不可能到处建厂来推广，而是要通过这些商人来推广减少朝廷的成本。
听陈寒这么说在座的二十名商人眼睛都亮了起来。
夏元吉也是觉得新鲜，但很快就想到这样的做法很好啊。
如此一想顿时觉得陈寒简直就是个天才。
看起来陈寒果然是有备而来不是随便要他将这么多人召集起来。
有商人听到这话之后，很是惊喜：“国公爷如果真能这样的话那就再好不过了，”
“对啊！要是真能有技术人员跟我们合作，我们一定给他们最好的待遇。”
“如果能在地方上开办这样的厂房，品质是一样的话，减少的运输费用也是一大笔啊！”
“对对对，真能这样就最好不过了，我等之前就有如此想法就是怕国公爷会拒绝。”
陈寒道：“当然支持你们建厂也不是没有条件，你们每建一座厂房，朝廷给你们配技术人员之外，也以技术入股，占你们每座厂房的三成，你们觉得如何？”
夏元吉听完陈寒的话之后，更加觉得陈寒是天才同时也是个奸商，
每建一座厂房大明商会就要占三成的股份，
这就相当于是大明商会简直就是在做无本买卖，
以后就算大明商会不做这样的生意，也能赚不少。
夏元吉觉得这些商人未必会接受这样的条件。
可是出乎夏元吉预料的是，那些商人听到陈寒的话之后几乎不假思索地说道：“这没问题！”
“朝廷就算是占五成我们也是乐意的。”
“对！有朝廷给我们当靠山这可是做买卖人几辈子都享受不到的。”
“国公爷即使您说要一半的利润我们也不会有怨言的。”
“能和朝廷做买卖我们这些人已经是三生有幸，怎么还敢有其他的非分之想！”
夏元吉听着这些人的话很诧异：“诸位，你们是真心的吗？”
有商人回道：“夏大人我们当然是真心的，
您看到的是朝廷好像不用出钱就凭白拿三成的利润，
而我们看到的则是这块牌子能给我们带来的其他好处，说句不好听的有这块牌子其他竞争者想和我们竞争都没有资格，我们做其他买卖也能得到更多的人帮助。
这才是我们真正要赚的，毕竟聪明的买卖人只赚取有限的利润，而不会贪心全部的利润。”
这番话让夏元吉深感佩服。
作为读书人别看现在他把这些商人给召集了起来，但骨子里面对商人还是带着一丝歧视的，总觉着这些人就是掉进了钱眼里面。
可没想到人家考虑的要比自己知道的深远很多。
这些买卖人虽然不像官场上的人那样奸诈狡猾，
但是他们商场如战场考虑的也很多，
比如有了皇家商号这个字号，就可以在外面做更多的生意，
他们只要保证不缺斤短两，不祸害百姓，
那么他们的买卖就会有无限之多，
其他的商人见到他们也得高看他们一眼。
就凭借皇家商号这四个字，他们就能够接到比其他人更多生意的机会。
正因为如此，这些买卖人才会不在一分一厘上面的利润上面与陈寒计较，
甚至他们宁愿多一些钱，也要把陈寒这块金字招牌拿下来。
他给了一个台阶下之后，这些商人果然是非常会顺坡下驴。
有个买卖人直接说道，“国公爷，您不要说只要三成的利润，
您就算是与我们五五开又如何，我们成了朝廷如此大恩，
既有技术又有招牌，还能够单独卖新材料，
刚才跟您说过，如今谁手里面要是有了这种材料，谁就可以发大财，
我们一丁点都没有夸张，大家现在手里都没货，
如果这些货抓在我们自己的手里，我们拿回去之后就可以自己定价，
我们能赚多少都是我们自己的事情。”
他们看的永远不是眼前的这一点利益，而是后面的巨大的利益。
陈寒也是哈哈一笑，“要五成的利润，那你们不是少赚很多？”
还是那儒雅的商人说话了：“国公爷可真是小瞧吾等，还是那句话，
能与朝廷做买卖，已经是我们这些商人最大的荣幸。”
陈寒不是在开玩笑，大家约定好了之后，陈寒拿出了一系列的合约，
甚至他说的每一次下面这些买卖人，通过自己的技术人员帮他们建厂，厂子的利润都要抽一半，
他都已经全部给准备好了，刚才说的三成那都是在试探，
等这些买卖人看到了陈寒给出了合约之后，才大吃一惊。
看来陈寒年纪轻轻，其实早已经将他们的心理拿捏得死死的。
这是非常高明的下马威，大家虽然已经站在了一条船上，
但陈寒防备心没有减，不过这倒没有让这些买卖人觉得不舒服，
反倒是郑重其事地签下了自己的名字，然后把该入股的股金一并带了过来……
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